Advies

Zet mensen in hun kracht

Zet mensen in hun kracht

Wie heeft het hoogste woord binnen jouw salesteam, wie hoor je het minst? Uit ervaring weet ik dat de beste verkopers meestal niet de mensen zijn die het hoogste woord hebben maar degenen die het beste kunnen luisteren. Houdt iemand zich wat meer op de achtergrond?...

Stuur jij op basis van gevoel of cijfers?

Stuur jij op basis van gevoel of cijfers?

Zijn jouw salesmedewerkers ook vaak ‘te druk’ waardoor omzet stagneert? Veel managers vragen zich af of het salesteam wel de juiste prioriteiten stelt. Maar is het eigenlijk wel duidelijk wat men van elkaar verwacht? Als er geen helder salesproces is met duidelijke...

Collegialiteit kent grenzen

Collegialiteit kent grenzen

Veel salesmedewerkers zijn van nature collegiaal. Dat is een goede eigenschap maar werkt tegen je wanneer je alle werkzaamheden oppakt die collega’s bij je neerleggen. Als je geen heldere taken en verantwoordelijkheden hebt en opgaat in de waan van de dag, werk je...

Zonder doelstellingen ben je stuurloos

Zonder doelstellingen ben je stuurloos

Werk jij volgens een duidelijke strategie en met specifieke doelstellingen voor jouw salesteam? Heb jij de KPI’s goed geformuleerd zodat je tussentijds kunt checken of targets behaald gaan worden? In de praktijk zie ik dat veel salesmedewerkers omzet mislopen doordat...

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Maar ik zie ook dat bij veel bedrijven deze leads er via de achterdeur weer uit gaan. Waarom? Omdat er gewoonweg niks mee gebeurt. Zonde! De oorzaak hiervan is het ontbreken van een helder proces en...

Goede leadopvolging vereist focus en consistentie

Goede leadopvolging vereist focus en consistentie

Het is maandagmiddag. De eerste werkdag van de week zit er bijna op. Oh, vergeten die lead te bellen, ik doe het morgen wel. Dinsdag veel vergaderingen, de dag vliegt voorbij. Toch nog even mailen? Ach nee, ik moet ook weg, morgen ga ik echt bellen. Woensdagochtend...

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Je hebt een (telefonisch) contactmoment met een lead of prospect gehad of je komt uit een salesgesprek waarin je vol trots hebt verteld over de producten en/of diensten die jouw bedrijf levert. Goed bezig geweest denk je. Nu is je (potentiële) klant precies op de...

HEEFT U VRAGEN? NEEM CONTACT OP