Saskia Dors

Zet mensen in hun kracht

Zet mensen in hun kracht

Wie heeft het hoogste woord binnen jouw salesteam, wie hoor je het minst? Uit ervaring weet ik dat de beste verkopers meestal niet de mensen zijn die het hoogste woord hebben maar degenen die het beste kunnen luisteren. Houdt iemand zich wat meer op de achtergrond?...

Stuur jij op basis van gevoel of cijfers?

Stuur jij op basis van gevoel of cijfers?

Zijn jouw salesmedewerkers ook vaak ‘te druk’ waardoor omzet stagneert? Veel managers vragen zich af of het salesteam wel de juiste prioriteiten stelt. Maar is het eigenlijk wel duidelijk wat men van elkaar verwacht? Als er geen helder salesproces is met duidelijke...

Collegialiteit kent grenzen

Collegialiteit kent grenzen

Veel salesmedewerkers zijn van nature collegiaal. Dat is een goede eigenschap maar werkt tegen je wanneer je alle werkzaamheden oppakt die collega’s bij je neerleggen. Als je geen heldere taken en verantwoordelijkheden hebt en opgaat in de waan van de dag, werk je...

Vergroot je verkoopkansen door te bellen

Vergroot je verkoopkansen door te bellen

Denk jij bij acquisitie ook weleens: ik stuur wel even een mailtje, want dat gaat sneller? Mijn advies: doe het niet en pak de telefoon. Wist je dat je met één telefoontje veel meer kunt bereiken dan met één mail? Door de interactie in een telefoongesprek weet je...

Checklist voor een goed ingericht salesproces

Checklist voor een goed ingericht salesproces

Nieuw jaar, nieuwe doelen. Geeft dat jou ook weer energie en focus? Om te zorgen dat de adrenaline blijft stromen en je energie uit gaat naar dat wat bijdraagt om je doelstelling te halen, beginnen we met een checklist. Kijk allereerst in je CRM-systeem of je leads,...

Samen sta je sterker

Samen sta je sterker

Irriteerde jij je ook wel eens aan een collega die aan je bureau stond waardoor je niet kon doorwerken? En denk je nu weleens: stond hij/zij er maar? Nu we massaal thuiswerken missen we dit contact. Om even te sparren, om de adrenaline te laten stromen, om even de...

Decembermaand = contactmaand

Decembermaand = contactmaand

Het klinkt misschien tegenstrijdig, deze titel. Zeker nu we in een tijdperk leven dat de coronamaatregelen onze fysieke, sociale contacten beperken. Maar zakelijk gezien liggen er in deze maand veel kansen. Tenminste: als je de moeite neemt om je (potentiële) klanten...

Valkuilen bij telefonische acquisitie

Valkuilen bij telefonische acquisitie

Het geeft veel voldoening wanneer je een nieuwe klant voor je wint. Maar de weg om dit te bereiken is niet altijd makkelijk. Ik zoom graag met je in op de valkuilen bij telefonische acquisitie. Praat niet te veel Wanneer je zelf veel praat, ben je aan het einde van...

Effectiever werken leidt tot meer klanten

Effectiever werken leidt tot meer klanten

Heb je soms het gevoel dat je niet effectief werkt? Dat je geleefd wordt door je e-mail en inkomende telefoontjes? En je daardoor minder resultaat boekt dan je zou willen? Dan is het tijd om je werkwijze te veranderen. Dat je zelf het heft in handen neemt. Een goed...

Van lead naar klant. Hoe doe je dat?

Van lead naar klant. Hoe doe je dat?

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Een investering die voor salesmedewerkers heel waardevol is. Want hoe meer goede data je in je organisatie hebt, des te groter de kans op omzet is. Wanneer je echter niks doet met de data die marketing...

CRM-systeem als goudmijn voor ieder salesteam

CRM-systeem als goudmijn voor ieder salesteam

Nu thuiswerken de norm is, loop je niet even naar je collega om de status van een (potentiële) klant te vragen. Des te belangrijker is het om je CRM-systeem op orde te hebben. Welke leads kunnen er nog gebeld worden? Hoeveel offertes staan uit? Lig je op koers qua...

Acquisitietips voor thuiswerkers

Acquisitietips voor thuiswerkers

Merk jij ook dat nu je thuis werkt, je motivatie soms ver te zoeken is? En dat dat niet ten goede komt aan je verkoopcijfers? Wil je een product of dienst verkopen, dan is positieve energie erg belangrijk. Het gevoel dat de adrenaline door je lichaam stroomt. Nu je...

Zonder doelstellingen ben je stuurloos

Zonder doelstellingen ben je stuurloos

Werk jij volgens een duidelijke strategie en met specifieke doelstellingen voor jouw salesteam? Heb jij de KPI’s goed geformuleerd zodat je tussentijds kunt checken of targets behaald gaan worden? In de praktijk zie ik dat veel salesmedewerkers omzet mislopen doordat...

Zelfvertrouwen is belangrijk in het salesproces

Zelfvertrouwen is belangrijk in het salesproces

Hoe zit het met jouw zelfvertrouwen? Weet jij precies wat je moet doen in iedere fase van het salesproces? En hoe jij het vertrouwen van een potentiële klant kunt winnen? Als het goed is, krijg je als accountmanager energie van salesgesprekken. Maar in de praktijk...

Volg jij je gestuurde offerte altijd op?

Volg jij je gestuurde offerte altijd op?

Ervaar je soms een drempel bij het nabellen van je offertes? Voelt het voor jou soms dat je zeurt? En volg je daarom niet altijd je gestuurde offerte op? Dan is het wellicht goed om het volgende te lezen. Ik denk dat je dat gevoel dan snel van tafel veegt. Het...

Zo maak je telefonische acquisitie leuker

Zo maak je telefonische acquisitie leuker

Vraag aan 100 accountmanagers of ze telefonische acquisitie leuk vinden en 90 zullen antwoorden: nee. Ze zien er dan ook als een berg tegen op om die eerste stap te zetten. Vooral bij koude acquisitie. Maar ook warme leads bellen wordt niet altijd als leuk werk...

Stuur je salesproces op basis van cijfers

Stuur je salesproces op basis van cijfers

Heb jij soms ook het gevoel dat je geleefd wordt op je werk? Dat je door een volle agenda maar doet wat er gedaan moet worden? En dat je daardoor bezig bent met dingen die helemaal geen prioriteit hebben? Stop daar direct mee. Wil je resultaten behalen dan zul je...

Vergroot je gunfactor met deze salestips

Vergroot je gunfactor met deze salestips

Mensen doen zaken met mensen. Je kunt nog zo’n mooi product of dienst hebben; wanneer ze het je niet gunnen krijg je de opdracht niet. Gunnen is een belangrijke factor voor sales. Maar hoe vergroot je je gunfactor? Die gunfactor ontstaat namelijk niet vanzelf. Een...

Willen bereiken = bereikbaar zijn

Willen bereiken = bereikbaar zijn

Leadopvolging kost tijd. Helemaal wanneer je iemand niet kunt bereiken of geen reactie krijgt op een terugbelverzoek. Als je weet hoe frustrerend het is om niet verder te kunnen omdat je geen gehoor krijgt, zorg dan in ieder geval dat je zelf goed bereikbaar bent. Het...

Blijf in de lead

Blijf in de lead

Wanneer commercieel medewerkers weerstand ervaren bij het bellen vraag ik altijd: waarom blijf jij niet in de lead? Wat ik hiermee bedoel is: neem je bij het opvolgen van leads een proactieve houding aan of een afwachtende houding? Het antwoord is dan vaak een...

Bellen is effectiever dan mailen

Bellen is effectiever dan mailen

'Ik had geen tijd om te bellen, dus stuurde ik maar een mail’, is een veelgehoord excuus van accountmanagers. Jammer, want door te bellen bereik je zo veel meer dan met een mail. Mensen beseffen niet altijd dat je uit een telefoongesprek zo veel waarde kunt halen die...

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Maar ik zie ook dat bij veel bedrijven deze leads er via de achterdeur weer uit gaan. Waarom? Omdat er gewoonweg niks mee gebeurt. Zonde! De oorzaak hiervan is het ontbreken van een helder proces en...

Niet bellen = niet weten

Niet bellen = niet weten

Twijfel jij ook wel eens om een lead, prospect of klant te bellen omdat je niet zeker weet of ze op jouw diensten of producten zitten te wachten? Zo ja, wat doe je dan? Bel je niet of doe je het toch wel? Mijn advies: doe geen aannames en denk niet voor een ander. Je...

Succesvolle leadopvolging? Pak de telefoon!

Succesvolle leadopvolging? Pak de telefoon!

Hoeveel telefoongesprekken heb jij deze week al gevoerd met (potentiële) klanten? Plan jij wekelijks meerdere belblokken om leads op te volgen en new business te genereren? Of kom jij door je volle agenda niet toe aan het bellen van leads en reageer je vaak via e-mail...

Succesvolle acquisitie? Creëer de juiste mindset!

Succesvolle acquisitie? Creëer de juiste mindset!

Leadopvolging bestaat uit meerdere fases die je doorloopt met een (potentiële) klant. Door de juiste mindset te creëren in elke fase, zal je zien dat acquisitie makkelijker gaat en dat je het steeds leuker vindt. Hoe precies? Dat leg ik je graag uit… Toon interesse...

Excuses gaan ten koste van je omzet

Excuses gaan ten koste van je omzet

In de praktijk hoor ik heel veel verschillende excuses om niet de telefoon te pakken. En die excuses zijn veelal gebaseerd op aannames. Bijvoorbeeld: ik heb gebeld en toen belde ik niet gelegen en omdat ik daarna niks meer hoor zullen ze wel niet geïnteresseerd zijn....

Goede leadopvolging vereist focus en consistentie

Goede leadopvolging vereist focus en consistentie

Het is maandagmiddag. De eerste werkdag van de week zit er bijna op. Oh, vergeten die lead te bellen, ik doe het morgen wel. Dinsdag veel vergaderingen, de dag vliegt voorbij. Toch nog even mailen? Ach nee, ik moet ook weg, morgen ga ik echt bellen. Woensdagochtend...

Goede leadopvolging = samen een doel bereiken

Goede leadopvolging = samen een doel bereiken

Irriteer jij je wel eens aan een collega? Bijvoorbeeld omdat hij de deal sluit met een klant waar jij veel tijd en moeite in hebt gestoken? Rivaliteit onderling houdt ieder scherp en zorgt dat de adrenaline gaat stromen. Houd het echter wel op gezonde rivaliteit. Een...

Doe geen aannames, denk niet voor een ander

Doe geen aannames, denk niet voor een ander

Ken je het gevoel dat je twijfelt of je wel energie moet steken in het bellen naar een bepaalde lead? Je vraagt je af of het wel de juiste fit is of dat ze jouw diensten of producten wel kunnen gebruiken. Mijn advies: doe geen aannames en denk niet voor een ander....

Leadopvolging stopt niet na 5 contactmomenten

Leadopvolging stopt niet na 5 contactmomenten

Leadopvolging stopt niet na 5 contactmomenten Het is vrijdagochtend. Iedereen is druk met het afronden van weektaken en veel mensen zijn op vrijdag vrij. Dus besluit je niet de telefoon te pakken om leads te bellen. Geen belblok vandaag van 3 uur. Wist je dat je...

Laat (potentiële) klanten niet zweven

Laat (potentiële) klanten niet zweven

Wat ik veel tegenkom op commerciële afdelingen is dat potentiële klanten zweven. Bijvoorbeeld: een lead komt binnen via de website of telefonisch. Hij/zij geeft duidelijke koopsignalen af bij de commerciële binnendienst. Dat wordt opgemerkt en vervolgens wordt er een...

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Je hebt een (telefonisch) contactmoment met een lead of prospect gehad of je komt uit een salesgesprek waarin je vol trots hebt verteld over de producten en/of diensten die jouw bedrijf levert. Goed bezig geweest denk je. Nu is je (potentiële) klant precies op de...

Neem contact met mij op

reCAPTCHA is required.